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首頁  跨境電商與數字商務  跨境人在特殊時期的探尋——什麼才是真正的機遇?

  日前,跨境電商供應鏈平台品連優選創始人萬曉文分享了在特殊時期,對于跨境人來說,該從哪里發現機遇,又該做什麼來擁抱機遇的思考。億邦動力將其分享內容整理如下︰

 

  近幾日,朋友圈內看到許多類似于“疫情造就的十大商業機會”,“疫情之後,我們首要做的是什麼?”之類的文章;而在和一些朋友們聊天的過程中,大家也都開始探討如何在特殊時期,冷靜下來發現機會,進而做一些準備。雖算不上智者,我也希望與大家分享我的一些想法。

 

 

“審視”自己  打破信息壁壘

 

  首先,我們還是需要來認知一下我們的生意,電子商務所依托的信息技術可以很大程度上解決消費者與供應鏈之間的信息不對等的問題,然而由于物流和金融的關系,很多地方的消費者還無法通過電子商務來獲得性價比更高的商品。

 

  所以,簡單來說,我們需要做的是 “借助信息技術打破信息壁壘,優化全球的商品流通體系,解決由于全球各地區的資源稟賦和生產力的不同而導致的不同消費品在不同地區的獲得成本的差異問題,為全球消費者提供性價比最高的消費品”。

 

  其次,我們需要分析在過去二十多年的電子商務生意和十多年的跨境電商生意中,我們跨境人是否積累了具有壁壘的能力。

 

  在分析這個問題時,我們必須清晰的認知中國產品的優勢並不屬于跨境電商行業的,而是中國制造產品共同的特點。且還需要知道互聯網與計算機技術也並不是我們的特有能力,可能美國在這方面比我們要領先許多。

 

  那麼屬于跨境電商的獨特能力有些什麼呢?應該有如下兩點︰

 

  其一,各大第三方零售平台及獨立站建站推廣的運營能力;其二,領先的中國至全球各地的跨境物流整合協調能力。其實這兩者都屬于入門不難,但是是需要時間積累才可以提升的能力。

 

  因此,我們就需要圍繞著上述兩點來進行探討,並試著延展,看看機遇會在哪里?我們利用控制變量法來做簡單的分析。

 

 

找到精細化運作方式 贏得先機

 

  我們利用跨境電商運營經驗和中國的物流能力繼續在中國商品方面作文章,同時可以用這段時間分析一下市場目前的情況︰

 

  一、歐美市場的需求是產品品質的升級,逐步對中國產品有了品牌意識;

 

  二、東南亞市場由于人口的增加和消費水平的提升,家居裝飾類的產品將是未來十年的慢牛;

 

  三、中亞、北非市場由于缺乏輕工業產品,塑料制品和五金制品是否可以在那邊做個嘗試?這些變化需要我們安排專人去分析,而後在產品端作出應對。

 

  為了滿足賣家在產品端的多樣化需求,品連也正按照原定計劃有條不紊的開展品類擴充工作,並計劃于202041日起將產品分成“品連有貨”和“品連優選”兩個層級,而在品類引入方面,我們也將有限選擇各個市場相對都受歡迎的品類。

 

  當然,我認為,廣泛鋪貨由于容易造成單一SKU銷售力量不足的後果,因此將逐步被行業所淘汰。我們所需要的是分析出我們運營力量中能力排在50%的部分,來運營在鋪貨模式下SKU數量的10%左右的產品。

 

  而這個工作如果可以在2020430日前完成,那麼我認為由于疫情的關系如此大規模的調整造成的損失不會比那些不調整的企業大多少,但是我們確實由于做了調整而贏得了未來發展的先機。

 

 

開拓多元化供應鏈體系

 

  當然,我們也可以求一些變化,利用中國的跨境電商運營團隊,在物流這塊做延伸,開啟中國之外的產品攬收和跨境貿易業務其實也是一種較好的嘗試。

 

  首先,因為隨著中國勞動力成本的提升,許多產品的制造已經在逐步往東南亞和周邊國家轉移了,越南、印尼、孟加拉、斯里蘭卡等國制造業的進步在這幾年與世矚目。雖然他們不如中國的產業豐富,但他們可以做好少數幾個品類的產品。而這些商品的現狀可能和我們十年前差不多,那時候剛好中國的跨境電商剛崛起。

 

  此外,將供應鏈擴展到周邊國家,我們的優勢可以基本上保留。因為即便是我們需要做一些調整的物流能力,由于中國發貨的物流中佔有很大比例的郵政我們早已開始委托外郵幫忙處理,而對于航空專線,我們僅需要建立當地的攬收能力即可。將供應鏈延展至周邊國家,也將會是本次疫情催生的變化。

 

  品連優選團隊看到了這點,所以目前已經開始著手在這些國家尋找合適的產品,並計劃2月份能夠將第一批產品上線。我想,當多元化的供應鏈體系建成,那麼我們中國的跨境電商行業的抗風險能力就會大大加強。

 

 

構建面向未來的組織形式

 

  此外,我認為疫情還會大大的推動跨境電商行業組織形態的改變。

 

  大部分深圳大賣以前都喜歡集中式辦公,如果沒有個上千人的規模,也不太好意思在圈子里混。但是,隨著寶視佳率先推行了阿米巴模式之後,越來越多的跨境賣家都希望將團隊的組織模式進行調整,但同樣很緩慢。

 

  而這次,疫情造成的開工時間大幅度延遲以及許多人被困在老家出不來給集中式辦公的賣家帶來的打擊是很大的,所以,利用這個時候開始進行團隊調整和組織形式優化是一個合適的窗口期。當然,在公司進行組織結構優化時,從業者也要認真考慮自己的從業未來。

 

  我想,這個行業一定不會喜歡那些混日子的人,而是希望有沖勁的年輕人共同抱團實現跨境理想。而如果在公司進行組織調整時,從業者覺得不是很喜歡公司給出的方案,我覺得品連優選將會是一個不錯的選擇,因為品連優選立志于打造的就是一個讓中小賣家可以運營和成長的生態體系,在保持原有的在大賣公司可以擁有的產品和物流資源之外,我們還支持移動辦公,同時還對于初創期的賣家提供金融支持。因此,我們所有從業者都必須利用好這個契機,在工作模式上也要徹底的改變,以比其他行業更早的打造出屬于未來的組織模式。

 

  綜上,對于跨境電商行業來說,在這個特殊時期,如果可以找到精細化運作的方法、開拓多元化的供應鏈體系、構建面向未來的組織形式,那麼未來10年的發展一定可期。

 

  當然,如果沒有疫情,我們同樣要做這些。只是在疫情期間,我們忽然有了充分的時間去打磨。既然這樣,何樂而不為呢?在最後,我還想說︰雖然遇到這樣一個打擊,暫時會很痛苦,但是相信只要堅持,我們一定會收獲美好的明天。

2020-03-14
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